【スタッフ紹介】設計担当/常務取締役・中尾新一郎「住宅会社と不動産会社の違いは『足し算』か『引き算』か」

土地探しをする場合、相談先は住宅会社と不動産会社がありますが、この両者の違い、私は「足し算」「引き算」の違いだと思っているんです。

住宅会社は最初にマイホーム購入の資金計画を立て、理想の住まいをプランして算出した建物価格・諸費用を踏まえて、土地に費やせる金額を割り出すのが一般的です。つまり総予算から引き算をしていきます。

一方、最初に不動産会社に相談した場合は、条件を満たした土地とその価格がベースとなり、そこから住宅会社と話して建物価格・諸費用を上乗せしていく形になります。足し算する中で予算が厳しくなれば、建物のプランを変えて理想から遠ざかっていくということが考えられるんですよね。

どちらが良い・悪いという話ではないですが、私としてはやはりお客さまには思い描いたマイホームを実現してほしい。土地の条件の優先順位を踏まえつつ、引き算した後の予算で、理想の建物をプランする流れの方が満足度は高いと考えています。

土地は資産価値が下がらないという考え方があるのは事実ですが、家を買うのって結局は、住んで快適かどうかが大切だと思うんです。どれだけ土地の資産が残っても、毎日の生活が暑かったり寒かったり、ストレスを感じる動線だったりでは本末転倒ですからね。

建物については、せっかく注文住宅を建てるのですから、新築時にしかできないことをやっておくべきだと考えています。私自身、グループ会社のセンター住建で中古住宅の売買にも携わっていますが、古い家と今の家とでは性能面の違いが大きいと感じているんです。断熱や耐震は後から施工するのがきわめて難しい。その意味でも、新築する際は住宅性能にこだわっておくのが良いのではないでしょうか。